Как ИИ стартапу заработать первый миллион?

Picture

Игорь Ярунов, замдиректора по инвестициям MTS AI, рассказал, на что нужно обратить внимание начинающим предпринимателям.

Рассказываем, как стартапам повысить шансы

Заместитель директора по инвестициям MTS AI Игорь Ярунов объяснил в материале для РБК Pro, каковы шансы у начинающих предпринимателей стать миллионерами и кто им может в этом помочь. В этой статье делимся ключевыми тезисами.

Только 6% всех выходящих на рынок компаний зарабатывают не менее миллиона долларов за первый календарный год своей деятельности, – приводит статистику Верн Гарниш, основатель Ассоциации молодых предпринимателей и глава лидерской программы «Рождение гигантов» в Массачусетском технологическом институте. Если учесть, что ИТ-стартапы занимаются инновационным и инвестоёмким бизнесом, риски для которого в среднем выше, чем по рынку в целом, то для них доля предприятий, претендующих на миллион в первый год, и вовсе оказывается менее 1%.

Вероятность, что стартап сможет стать единорогом, повышается, если в его развитии принимают участие инвесторы и бизнес-ангелы. Но как их привлечь и что делать? Помогут акселераторы.

Первый этап – отбор в акселератор.

Универсального рецепта, как подготовить свою идею для представления в акселераторе, не существует. Общие рекомендации следующие: внятно изложить идею стартапа, качественно описать траекторию команды со всеми её взлётами и падениями, а заодно и представить саму команду. В остальном, – чем меньше акселератор предъявляет формальных требований к презентации проекта, тем больше у стартапа возможностей представить свою идею наиболее выгодным для себя образом. Так организаторы просеивают шаблонные проекты, которым проще соответствовать заданным критериям, чем создавать что-то действительно уникальное.

Акселерация: процесс и дальнейшие шаги

В течение 3-4 месяцев стартапы работают над своими проектами с менторами и другими экспертами. За это время становится понятно, как команда движется к достижению поставленной цели и как реагирует на внезапные шоки. Практически всем стартапам хватает 12-18 недель, чтобы получить первые итоги работы, подготовиться к демо-дню и презентовать свой проект потенциальным инвесторам. И дальше уже дело инвесторов — дать финансирование или же нет. Как инвесторы принимают решение? Ключевой критерий — динамика; относительный рост объёмов бизнеса. Для инвестора важно, чтобы к демо-дню стартап продемонстрировал качественный переход, а не количественный.

Подготовка к питчингу: команда важна, продажи важнее

Главный актив любого стартапа — его команда. Её представлению следует уделять больше внимания, чем рассказу о технических тонкостях некой deeptech-разработки. Важно подчеркнуть уровень компетентности каждого участника команды, а сделать это убедительно можно только одним способом — продемонстрировать результат. Также имеет значение, чтобы на первом этапе у стартапа появились коммерческие клиенты, – это говорит о потенциале разработки, а с расширением круга клиентов поможет акселератор. 

Демо-день: чего хочет инвестор

Ключевые качества инвестора — быстро понять, что делает стартап, оказаться с ним на одной волне и иметь возможность быстро найти средства для его финансирования. Кроме того, у инвестора может быть опыт работы в соответствующей индустрии и очень хороший нетворк или высококлассная экспертиза в узкой области.

Хотя критерии выбора стартапа у каждого инвестора свои, есть одно непреложное правило, которому необходимо следовать, выходя на питчинг: предельно чётко понимать, зачем нужна эта презентация. И поскольку цель тут может быть только одна — привлечь инвестора, — каждая фраза питча должна работать на её достижение. Советы экспертов и менторов акселератора придутся здесь как нельзя кстати. В слайды презентации следует вкладывать максимально простые мысли. Задача питча — заинтересовать инвестора в продукте и показать, чего добилась команда за время акселерации.

Кто ищет и кто находит

Интуиция имеет значение, поэтому так сложно формализовать требования для подготовки питчинга. Выбрать правильный путь поможет опыт менторов и экспертов акселератора. Инвестор — это бизнес-партнёр для стартапа. Невозможно привлечь инвестиции, не убедив будущего партнёра в своей искренней готовности добиваться намеченной цели, чтобы войти в число 1% и даже 0,05% победителей, преодолев все преграды. И действовать в этом направлении стартапу разумнее всего при поддержке успешного акселератора — иначе нет никакого смысла претендовать даже на первый миллион, не говоря уже обо всех последующих.

Новости
Главное за последнее время
Смотреть все

Инвестиции

MTS AI в медиа

Новости команды

Партнерство

Кейсы

Решения

ВобъективеИИ

События

Технологии

ВобъективеИИ
ИИ спасает животных и помогает понять медицинские тексты
События
Вебинар от MTS AI: узнайте больше о возможностях Audiogram
ВобъективеИИ
Робот-патрульный и ИИ для создания архитектурных шедевров
События
MTS AI стала стратегическим партнером Machines Can See
События
Датасет RuPAWS представили на конференции LREC 2022
Технологии
NLP-исследователи разработали датасет для идентификации парафразов
MTS AI в медиа
Как превратить «дело безумцев» в единорога? История успеха Александра Ханина
Решения
Как голосовые и текстовые боты меняют клиентский сервис
MTS AI в медиа
Как заработать на искусственном интеллекте в России
Новости команды
MTS AI провела специальную оценку условий труда